证券代码：301367证券简称：怡和嘉业
北京怡和嘉业医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024—003
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动□媒体采访√业绩说明会（电话形式）
类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他参与单位名称详见附件清单
时间2024年4月25日（周四）地点电话会议
上市公司接待人副总经理兼董事会秘书：杜祎程
员姓名证券事务代表：刘士岩
一、公司简要介绍
会议开始前，公司董事会秘书杜祎程将公司基本情况及公司
2024年第一季度业绩做了简要说明，然后进入投资者提问环节：
公司2001年成立，2003年第一台多导睡眠检测仪上市，2007
年第一台 CPAP 睡眠呼吸机上市，2008 年通过 CE 认证，2012 年投资者关系活动
通过美国 FDA 认证，2016 年 BMC 新品牌成立，同年呼吸数据管主要内容介绍
理云上线，2022年11月1日公司在深交所创业板上市成功。
公司专注为 OSA、COPD 患者提供全周期（诊断-治疗-慢病管理）、多场景（医疗机构-家庭）的整体治疗解决方案，是国内家用无创呼吸机及通气面罩龙头企业，是第一家无创呼吸机产品通过美国 FDA 认证的国内上市公司，销往全球 100 多个国家和地区，取得多项 NMPA、FDA、CE 认证。公司持续围绕呼吸健康领域开发全系列医疗产品，产品线布局较为完善，已初步完成该领域覆盖家用、医用、耗材以及慢病管理平台的构建。主营产品包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机，并提供呼吸健康慢病管理服务。
整体经营情况：
公司2024年第一季度营业收入1.92亿元，环比提升8.45%；
毛利率51.75%，环比提升6.39%，同比提升4.73%；归属于上市公司股东的净利润为4991.38万元，环比提升85.80%。
收入结构-分产品拆分：
家用呼吸机诊疗业务收入1.08亿元，环比增长-17.12%；
耗材类业务0.76亿元，环比增长96.80%。
收入结构-分地区拆分：
国际业务收入1.25亿元，环比增长44.91%；
国内业务收入0.67亿元，环比增长-26.26%。
二、提问环节
1、2024年第一季度国际业务环比改善原因及各区域业务拆分
境外收入环比增长44.91%，境外各区域例如美国、欧洲均有不同程度增长，尤其是体现在耗材业务端。虽然环比数据有所改善，但趋势的明确还需要后续几个季度的数据验证。
2、2024年第一季度国内业务环比下降原因
2023年第四季度国内业务受到电商节日等因素影响基数较大，2024年第一季度国内业务基本在公司预期范围内，属于行业正常波动。
3、2024年第一季度净利润环比改善明显原因
一方面是毛利率较高业务占比有所提升进而增强公司盈利能力，一方面是公司费用在第一季度占比相对较小所致。
4、毛利率持续提升原因
一方面是由毛利率相对较高产品占比增多的产品结构变化导致（耗材占比提升），另一方面是由于公司不断改善区域收入结构，国内收入占比不断提升。
5、耗材业绩表现亮眼的原因
美国市场：2023年已组建耗材团队，同时公司每个月会在睡眠监测机构免费发放一定数量的面罩，旨在提升品牌影响力和认知度。
欧洲市场：2023年公司成立了法国数据型子公司，服务范围覆盖欧洲，有效解决了当地医保报销问题，基础设施完善后使得更多代理商与公司合作共同开拓欧洲市场。
国内市场：受益于社会对慢病认知度逐步提高，国内市场渗透率相应提升，随着呼吸机设备数量不断增多，公司对国内耗材市场持积极乐观态度。
6、公司现金充足，在分红与外延方面有哪些计划？
公司2023年度利润分配及资本公积金转增股本预案：公司拟
以公司现有总股本6400万股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币10元（含税），不送红股，以资本公积金向全体股东每10股转增4股。共计分配现金股利6400万元（含税），共计转增2560万股，转增后公司总股本将达到8960万股。
公司已投资上游供应商深圳市德达兴驱动科技有限公司。该公司在微特电机领域有很深的技术积累，为公司主营产品核心部件的供应商。未来，公司会根据实际情况考虑上下游的外延机会。
7、公司产能利用率情况，是否考虑海外建厂？
目前公司有两个生产工厂，分别在东莞和天津武清。公司根据市场需求及订单数量安排生产，可动态调整公司的产能，产能能满足目前发展所需。
公司也在积极调研与探讨海外建厂事项，公司成立的香港子公司将作为后续海外布局的一个关键发力点。
8、患者每年更换面罩的频率？
境内外区域更换频率有所不同，在美国医保市场，患者大概每3个月进行一次面罩医保报销；在国内市场，不涉及医保报销，患者根据个人消费习惯，大约5-6个月更换一次。
日期2024年4月25日附件：北京怡和嘉业医疗科技股份有限公司投资者交流活动参与单位名单
（2024年4月25日电话会议）序号参与单位名称序号参与单位名称
1上海五地私募基金管理有限公司42前海开源基金
2中信建投证券43麦星投资
3中信证券股份有限公司44盘京资产
4华夏未来资本管理有限公司45超弦基金
5西藏源乘投资管理有限公司46海通基金
6上海丹羿投资管理合伙企业（普通合伙）47鼎锋弘人
7诺德基金管理有限公司48中邮证券
8高毅资产管理合伙企业49长江医药
9 Point72 Hong Kong Limited 50 惠理基金
10长城基金管理有限公司51东北证券
11广发基金管理有限公司52建信基金
12华泰证券股份有限公司53森锦投资
13阳光资产管理股份有限公司54中信医药
14宝盈基金管理有限公司55华安证券
15中意资产管理有限责任公司56长江证券
16金信基金管理有限公司57开源证券
17民生加银基金管理有限公司58浙商证券
18深圳固禾私募证券基金管理有限公司59中金医药
19上海常春藤资产管理有限公司60红象投资
20恒生前海基金61银华基金
21中国国际金融股份有限公司62国联证券
22路博迈基金管理(中国)有限公司63国信证券
23上海聚鸣投资管理有限公司64金元顺安
24上海和谐汇一资产管理有限公司65中银基金
25长江证券(上海)资产管理有限公司66创金合信
26广东谢诺辰阳私募证券投资管理有限公司67理成资产
27青岛幂加和私募基金管理有限责任公司68奥博资本28东方证券股份有限公司69泓德基金
29鑫元基金管理有限公司70华创医药
30圆信永丰基金管理有限公司71浙商消费
31九泰基金管理有限公司72西南证券
32淳厚基金管理有限公司73泰信基金
33华能贵诚信托有限公司74宁银理财
34汇丰晋信基金管理有限公司75申万宏源
35天弘基金管理有限公司76华夏基金
36中银国际证券资产管理部77国君医药
37浙商基金管理有限公司78辰德资本
38华夏基金管理有限公司79华创资管
39招银理财有限责任公司80华泰医药
40工银瑞信基金管理有限公司81华美国际
41江苏瑞华投资控股集团有限公司82华金医药
