敷尔佳:2026年3月17日投资者关系活动记录表（二）

证券代码：301371证券简称：敷尔佳

哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-018

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称财通证券资产管理有限公司杨佳睿及人员姓名国海证券股份有限公司李宇宸

时间2026年3月17日14：15-15：00地点电话会议

邓百娇女士董事、董事会秘书上市公司接待吴弘先生证券事务代表人员姓名

齐鑫鑫女士投资者关系管理 IR

Q1、线下经销商经过调整后有什么变化吗？

A：经过 2025 年度线下销售渠道优化调整后，公司在经销商数量上做了精简，保留下来的与新合作的经销商，从质量上和体量上都是符合公司未来长期发展要求的。未来，公司会进一步加大线下业务的拓展力度，持续扩充经销商数量与规模，投资者关系活深挖市场潜力，提升产品在线下市场的占有率。同时，公司也动主要内容介将为经销商提供更全面、更专业的支持与服务，携手打造更加绍稳固、高效的线下销售网络，实现互利共赢的良好局面。

Q2、目前销售过亿的大单品有哪些？

A：目前《2025 年年度报告》尚未披露，2025 年度销售额过亿的单品还要等年报披露以后再看，从销售数据上看，以往的大单品表现都还不错，符合公司预期。

Q3、哪些销售渠道的目标更高？

1A：无论是线上还是线下，兴趣电商还是货架电商，都是

公司重要的销售渠道，公司对各个渠道的内部销售目标都是比较严格的，各渠道都有独立的团队，也希望各团队及其渠道在

2026年度都能有比较好的表现。

Q4、目前公司 OTC 渠道情况如何？

A：目前公司 OTC 渠道覆盖率还是比较低的，OTC 渠道的潜力也是比较大的。2025 年度公司扩充了 OTC 渠道的销售团队，2026 年度公司会加大 OTC 渠道的拓展力度，持续提高 OTC渠道的覆盖率，希望 2026 年度 OTC 渠道能有比较好的表现。

Q5、目前公司抖音和天猫那个平台盈利更好？

A：两个平台定位不同，抖音作为公司兴趣电商的主要销售平台，功能定位上更偏向于打新以及品牌营销推广；天猫作为公司货架电商的主要销售平台，以产品销售为主，利润率上是高于抖音的，两个平台的销售规模也是相近的。

Q6、京东今年的表现如何？

A：从 2025 年前三季度的销售数据看，京东平台的表现是非常亮眼的，公司也加继续深化与京东平台的合作，持续挖掘京东平台的潜力，希望2026年度能有更好的表现。