证券代码：301371证券简称：敷尔佳

哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-015

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称泰康资产管理有限公司镇婕及人员姓名国海证券股份有限公司李宇宸

时间2026年3月13日16：00-16：30地点电话会议

邓百娇女士董事、董事会秘书上市公司接待吴弘先生证券事务代表人员姓名

齐鑫鑫女士 投资者关系管理 IR

Q1、从长期考虑，线下渠道是如何规划的？A：线下是公司重要的市场，公司从长期业务发展考虑进行线下销售渠道优化调整，一方面提高线下渠道质量与管理能力，另一方面推进经销商从传统分销型向价值动销型转型，为线下市场创造更好的增长条件，同时公司持续扩大线下销售团投资者关系活队规模，对长期业务拓展奠定人才基础，希望线下表现能够越动主要内容介来越好。

绍

Q2、目前线下业务主要通过什么方式拓展？

A：目前线下业务拓展主要有两种方式，一是通过拓展经销商，通过经销商进一步拓展线下零售终端；二是公司线下销售团队直接拓展销售终端，主要针对一些规模和体量比较大的连锁终端。

1Q3、2026 年公司对销售终端数量上有规划吗？

A：2026 年，公司将加大线下市场拓展力度，希望能在保证质量的同时，进一步增加线下合作伙伴数量。

Q4、公司今年在新品方面做了哪些规划？

A：公司 2026 年度新品储备比较充足，医疗器械类产品和功能性护肤品都有，剂型覆盖贴片类与非贴片类，功效也比较全面，具体以公司实际上新情况为准，还请持续关注。

Q5、线上和线下的上新品类和速度一样吗？

A：以往线下上新是慢于线上的，今年公司会尽量缩短线上线下上新的时间差，上新品类也会进一步拉齐。

Q6、公司对今年线下的业绩有指引吗？

A：经过 2025 年度的优化调整与团队扩容，2026 年度将是一个很好的开始，公司希望今年线下能有较好的表现，业绩方面没有公开指引，公司线下销售团队会按照内部制定的销售计划积极落实。

关于本次活动本次活动不涉及应披露重大信息。

是否涉及应披露重大信息的说明附件清单无。

（如有）日期2026年3月13日

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