证券代码：301371证券简称：敷尔佳

哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-020

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称东方财富证券股份有限公司王越及人员姓名

时间2026年3月18日15：00-15：40地点电话会议

邓百娇女士董事、董事会秘书上市公司接待吴弘先生证券事务代表人员姓名

齐鑫鑫女士 投资者关系管理 IR

Q1、目前线下销售渠道调整进展如何？

A：目前线下销售渠道优化调整情况符合预期，渠道质量和管理能力都有明显提升，同时公司持续扩展线下销售团队规模，为线下业务长期开展奠定了较好的基础。

Q2、优化调整出于什么考虑，具体做了哪些动作？投资者关系活

A：线下销售渠道是公司重要的盈利渠道，基于长期发展动主要内容介考虑，健康的销售渠道是长期稳定盈利的基础，2025年度公绍

司从提升渠道质量与管理能力出发，从经销商质量与规模进行了筛选，同时推动渠道模式从传统分销型向价值动销型转型，持续提高公司线下销售渠道的盈利能力与增长潜力。

Q3、竞争对手拓展线下，对公司的影响如何？A：公司早期发展主要是从线下起家，后续不断拓展线上

1市场份额，形成线上线下协同发展的业务模式。线下的利润率

是非常可观的，公司从长期发展考虑，主动开展线下销售渠道优化与渠道模式转型，为了更好的适应线下市场的激烈竞争与公司线下业务的长期发展。优质的竞争对手与激烈的市场竞争是公司快速发展的催化剂，竞争对手的优势也是公司能够学习的宝贵经验，也希望未来大家都能越做越好。

Q4、今年公司线下收入会有恢复吗？

A：2025 年度，公司在线下市场发展上做了充分的准备。

2026年度，公司将持续加大线下市场的拓展力度。公司有信心，也希望2026年度线下业务能有比较好的表现，请大家持续关注。

Q5、目前线上各平台的销售占比情况如何？

A：目前线上体量最大的两个平台分别是抖音和天猫，两个平台的体量比较相近，经过公司2025年度精细化运营下来，其他平台也在陆续成长，京东平台在2025年的表现就非常亮眼。未来，公司会持续加大线上运营力度，希望各平台都能有比较好的表现。

Q6、公司对医用海藻糖修复贴的预期如何？

A：目前公司二类械品医用海藻糖修复贴还没上市，公司的预期是比较好的，公司会持续推进产品上新节奏，希望该产品能有比较好的表现。

Q7、公司前期上新的乳糖酸面膜去年表现如何？

A：从 2025 年度的销售数据看，该产品的表现是非常优秀的，销售数据是符合公司预期的，也希望该产品能够持续保持下去。

Q8、三类注射冻干纤维产品的拿证时间如何预期？

A：重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维目前已完成临床试

验并取得临床试验总结报告，公司正在积极筹备递交申报材料，具体拿证还要看相关部门的审批情况，请大家持续关注。

Q9、注射用胶原蛋白凝胶的进展如何？

A：注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶的最新进展还请

2关注公司将于2026年4月披露的《2025年年度报告》，公司

争取在今年启动临床试验。

Q10、关于并购公司有考虑吗？

A：关于并购公司有在持续关注，主要从研发能力提升与产品结构完善角度出发，目前暂无合适的标的，未来如有相关计划，公司将严格按照监管规则履行信息披露义务。

关于本次活动本次活动不涉及应披露重大信息。

是否涉及应披露重大信息的说明附件清单无。

（如有）日期2026年3月18日

3