证券代码：301371证券简称：敷尔佳

哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-017

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称融通基金股份有限公司马春玄及人员姓名国海证券股份有限公司李宇宸

时间2026年3月17日10：00-10：30地点电话会议

邓百娇女士董事、董事会秘书上市公司接待吴弘先生证券事务代表人员姓名

齐鑫鑫女士 投资者关系管理 IR

Q1、公司目前销售渠道是怎么划分的，有哪些变化吗？A：公司线上渠道上海团队主要负责抖音等兴趣电商的运营，杭州团队主要负责天猫等货架电商的运营，目前线上团队从人员配置、专业能力以及运营效率上都有得到进一步的提升，线上的销售表现也符合公司预期，未来公司还会持续引入投资者关系活

专业人才，持续提高线上团队的运营效率。目前公司线下销售动主要内容介

渠道优化工作已基本实现稳定，线下销售渠道主要分为三个团绍队，分别负责 CS 与 KA 渠道、专业渠道、OTC 渠道。

Q2、公司对于非贴片产品占比有规划吗？

A：公司一直以来贴片类产品占比较高，随着公司业务的发展及公司产品矩阵的不断完善，产品剂型丰富多元，公司非贴片类产品占比呈逐年增长态势，未来公司将持续丰富产品剂

1型，不断满足消费者多元化的护肤需求。

Q3、公司线上线下占比趋势如何？

A：敷尔佳成立之初，通过与经销商的深度合作，线下占比大于线上。随着近年来线上渠道的快速发展，线上占比已经大于线下。

Q4、目前公司抖音的 ROI 情况如何？

A：抖音是公司重要的线上平台，2025 年度通过精细化运营，ROI 数据是有明显提升的，整体也比较符合公司预期，未来公司将持续细化抖音平台的运行工作，希望 ROI 数据能在保持稳定的同时得到进一步的提升。

Q5、2025 年新品变化有哪些？

A：2025 年重点上市了积雪草系列产品、以油养肤系列产

品、方胖子-湿敷膜、清痘升级系列产品及控油敛肤系列产品

等几十款，具体产品可在公司线上各大官方旗舰店进行了解。

Q6、公司是否有公开的业绩指引？

A：2026 年度，公司对各个销售渠道做了明确的内部销售目标，公司对2026年充满信心，希望2026年的业绩能有比较好的表现，目前暂无对外公开的业绩指引。

Q7、公司对医美产品目前是什么规划？

A：目前进展比较快的是重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维，已经完成了临床试验并取得临床试验总结报告，正在准备递交申报材料；注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶争取在今

年启动临床试验；其他注射类也有布局，请大家持续关注公司的相关公告。

Q8、公司对未来线下市场的空间怎么看？

A：目前看，公司线下市场覆盖率还是相对较低的，线下市场的空间与潜力很大。2025年公司通过开展销售渠道优化调整、经销商模式转型以及销售团队扩容，为线下业务开展奠定了坚实的基础。未来，公司将持续加大线下市场开拓力度，希望未来线下业务能够长期为公司贡献稳定的收入和利润。

2关于本次活动本次活动不涉及应披露重大信息。

是否涉及应披露重大信息的说明附件清单无。

（如有）日期2026年3月17日

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