证券代码：301397证券简称：溯联股份

重庆溯联塑胶股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-005

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访?业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他参与单位名称参与公司2025年半年度网上业绩说明会的投资者及人员姓名

时间2025年9月9日（星期二）15:00-17:00

地点 价值在线（www.ir-online.cn）

董事长、总经理韩宗俊先生；

上市公司接待董事、董事会秘书韩啸先生；

人员姓名董事、财务负责人廖强先生；

独立董事黄新建先生。

公司就投资者在本次业绩网上说明会中提出的问题进行了回

复：

问题1：公司未来3-5年有何目标或规划？答：未来三至五年，公司将秉持“致力于满足客户持续增长的期望和要求”的经营理念，以“为汽车行业提供一流产品”为企业使命，努力实现“成为值得信赖的零部件供应商”的愿景。在战略布局方面，公司将持续加大对华东市场的投入，从产能建设、研发支持和人才引进等多方面完善区域布局，深化与国内大型汽车制造商及汽车零部件 Tier 1企业的合作。在能力建设方面，公司将重点提投资者关系活动

升模具加工设计、基础零部件制造和自动化装备水平，不断优化车主要内容介绍

规级产品结构，丰富产品门类，加强技术研发与质量控制。通过精准的市场定位，进一步拓展客户群，提升市场份额。同时，公司积极培育第二、第三增长曲线，积极响应国家“人工智能+”战略，布

局智能网联新能源汽车、人工智能终端设备、智能机器人等新一代

智能产品与智能制造装备，并高度重视智能算力相关能力建设，为公司长远发展开拓更广阔的空间。

问题2：随着行业竞争加剧，公司有何核心竞争力？答：公司是国内较早将尼龙材料应用于汽车流体管路总成的汽

车零部件供应商，也是全球车用塑料流体快速接头领域的领先企业。公司具备多方面的核心优势，包括雄厚的技术积累、完善的研发制造与管理体系、优质的客户资源、高度自主的产业链能力，以及对客户需求与市场趋势的快速响应能力。公司产品符合国家技术发展趋势与产业政策导向。面对激烈的市场竞争，公司积极响应产业政策与行业变化，持续优化产品结构、提升客户价值，并依托自身产品与技术优势，紧密对接国家战略核心产业，积极开拓第二增长曲线，为公司长远发展注入新动力。

问题3：为了确保产品和技术的竞争力，公司在研发投入上的规划是怎样的？

答：2025年度，公司将继续保持较高水平的研发投入，并积极开展外部技术合作，以保障发展战略的有效实施。重点推进工作包括：推动数据中心液冷相关产品线的开发与落地；加快热交换及散热类产品线的新品开发与商业化应用；加强大型冷却流体高性能高

分子材料管件、连接件及功能控制件的技术研发与产能建设；推进生物基原材料在新能源汽车及液冷产品中的应用研究；推动公司管

路与接头产品通过更多国际汽车品牌客户的全球认证，进一步拓展海外市场空间。

在检测能力建设方面，公司将扩展传感器电子器件试验能力、大型注塑内外饰件实验能力，以及液冷热管理系统的工况性能试验能力，并同步完成 CNAS及主要客户实验室资质的扩项认证。此外，公司将引入 LIMS实验室信息管理系统，实现全流程的系统化、数字化和智能化管理。公司未来发展高度依赖技术积累与产品创新。我们将紧密关注国家及地方产业政策导向，积极对接新兴产业与技术趋势，持续学习并研发新技术、新产品，不断拓展产品应用的领域范围。

问题4：在品牌建设方面有什么计划，来提高公司产品的辨识度和市场影响力？

答：公司高度重视品牌价值与市场形象，目前正系统推进企业品牌建设相关工作，积极提升品牌影响力与行业美誉度，以更好地支持业务拓展与合作伙伴关系构建。

问题5：在拓展新市场方面，有没有具体的区域或客户群体目标，以及相应的市场推广策略？?

答：在拓展新市场方面，公司有着明确的区域和客户群体目标，以及相应的市场推广策略。首先，在区域目标上，公司业务重心东移，特别是在江苏、安徽等地投资建厂，积极推进华东地区的市场拓展，以实现收入和定点的快速增长。此外，公司也积极布局海外市场，加速全球化项目的定点数量。其次，在客户群体目标上，公司依托于强大的研发平台和自主创新能力，与30余家整车厂商建立了长期稳定的合作关系，并在过去三年中不断优化客户结构，积极拓展优质整车客户，以及主要电池业务客户。在市场推广策略上，公司将继续提升整车客户市场占有率，加速华东地区客户项目落地，推动与主要电池客户的全面业务合作。同时，公司也在积极拓展智能算力硬件市场，开发针对智能算力中心、液冷服务器及个人电脑等应用的相关产品，为公司开辟新的业务增长曲线。

问题6：公司有什么降本措施？

答：为提升成本管控效能，公司将建立跨区域战略协同机制，联合各区域子公司共同组建“成本优化小组”，系统推动从产品设计到制造的全流程降本。同时，试点推行“动态预算管理”机制，实时监测生产成本波动，助力公司实现降本增效目标。

问题7：增加销售费用主要投入在哪些方面，预计能带来怎样的收益？

答：公司上半年增加的销售费用主要集中投入于华东与华北区域，以及溯联智控的新客户与市场开拓。该举措预计将进一步提升公司传统产品在上述区域的市场份额，并在数据液冷板块形成新的增长点，最终推动公司整体销售收入和盈利水平的提升。

问题8：在账款回收方面，有什么优化计划，以避免对资金流产生负面影响？

答：针对销售回款，公司已采取多项措施优化应收账款管理，以减轻对现金流的负面影响。公司持续加强对客户信用状况的监控与评估，并通过合同条款合理管控回款周期，降低坏账风险。同时，公司密切关注欠款方财务状况及市场变化，以便及时调整信用政策与回款策略。现金流管理始终是公司管理层高度重视的事项，未来也将持续优化账款回收流程，保障公司资金安全与流动性。

本次活动不涉及应披露的重大信息。

附件清单无（如有）日期2025年9月9日