证券代码：301448证券简称：开创电气

浙江开创电气股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-008

?特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他

天风证券：

参与单位名称莫然研究所机械行业助理分析师及人员姓名兴证全球基金姚佳研究部研究员

时间2025年7月23日（周三）9:00~10:30地点公司会议室公司接待人员

公司董事、副总经理、董事会秘书张垚嗣先生姓名

一、公司销售模式包括哪些？

主要包括线上线下两大渠道，其中，线下渠道包括：（1）国外工具建材类超市：公司将产品销售给国外大型工具建材类商超，后者通过其自有门店向终端消费者销售，典型客户如美投资者关系活

国 Harbor Freight Tools；（2）品牌工具商：公司将产品销售给动主要内容

介绍国外知名品牌工具商，后者通过其自有渠道进行销售，典型客户如德国博世（BOSCH）、美国史丹利百得（Stanley Black＆Decker）等；（3）进出口商：公司将产品销售给进出口贸易公司由其对外销售。

线上渠道是公司近年来新开发的销售渠道，主要在第三方B2C 电商平台开设店铺，直接面向终端客户零售电动工具。

二、除德国博世（BOSCH）、美国史丹利百得（Stanley Black＆Decker）、法国安达屋（Groupe Adeo）等知名品牌，还有为其他知名电动工具品牌代工吗？

目前与泉峰控股有限公司、格力博（江苏）股份有限公司也有相关合作。

三、公司与客户的主要的贸易模式是 FOB 么？

大多是 FOB 模式。

四、公司是否属于劳动密集型企业？

公司现设有电机车间、注塑车间、金工车间及装配车间。

除装配车间外，其余车间均具备较高的自动化水平，人员配置精简；而装配车间则属于劳动力密集型场所，人员相对集中。

五、公司已在越南设立海外工厂，国内同行业其他头部电

动工具制造商出海情况如何？

泉峰控股有限公司、格力博（江苏）股份有限公司都已在越南设立生产基地。

六、公司部分订单转移海外后，国内产能利用率如何？

国内产能利用率有所降低，但公司正同步积极拓展多元赛道，如组建锂电园林开发团队和优品开发团队，成立国内销售团队，拓展国内市场等，这些举措将与国内基地产能形成有效对接。

七、公司目前的越南生产基地产能爬坡的难点在哪里？

越南生产基地一线员工操作熟练度有待提升，待操作技能熟练后，越南基地产能将逐步得到释放。八、公司第一大客户销售收入占比多少？

2024年度第一大客户销售收入占比46.00%。

九、越南工厂的设立为公司带来哪些优势？

设立越南工厂，一方面能够有效分散市场风险，提升公司对海外市场的供应保障能力；另一方面，在与新客户的洽谈合作中，海外工厂的布局也会成为公司的一大竞争优势，为合作洽谈增添重要筹码。

附件清单无（如有）日期2025年7月23日