博盈特焊:2026年9月10日投资者关系活动记录表

证券代码：301468 证券简称：博盈特焊编号：2026-024

广东博盈特焊技术股份有限公司投资者关系活动记录表

?特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

?现场参观 □其他

□线上调研

参与单位名称及具体名单详见附件人员姓名

时间 2026年 9月 10日

地点广东博盈特焊技术股份有限公司

上市公司接待人董事、董事会秘书兼副总经理刘一宁

员姓名投资者关系专员谭静怡

一、董事会秘书刘一宁先生简单介绍公司情况

公司自成立以来，一直围绕着焊接核心技术进行研究、开发、转化及应用。公司未来发展也将紧紧围绕焊接核心技术，持续进行技术研发及工艺升级，不断拓展产品应用领域，扩展业务边界。

公司发展的核心战略可以总结为“一个平台”，即“构建特种焊接技术应用转化平台，让国产特种装备应用于更多领域，服务于全球市场”。为了实现“一个平台”的核心战略，公司具体制定了“三投资者关系活动条实现路径”，即拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场。

主要内容介绍

今年上半年，宏观经济环境更趋复杂，国内行业竞争日趋激烈，给公司经营带来诸多挑战，叠加产品交货周期的影响，使得公司经营业绩有所波动。公司积极面对环境变化，坚持“构建特种焊接技术应用转化平台”的发展战略，坚持“拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场”的战略实现路径，业务布局与战略推进的成效在逐步显现，体现在以下几个方面：

（1）国际化战略进入收获期，打开业务增长新空间

基于海外战略部署，公司越南生产基地的运营步入正轨。越南生产基地一期建设项目已完成竣工验收并于 2025年 9月进入生产阶段，2026 年上半年，越南生产基地完成了首套 HRSG 产品的正式交付，这标志着越南生产基地已正式具备 HRSG产品量产与海外交付能力。未来随着越南生产基地二期、三期工厂的陆续建成投产，公司越南生产基地将不仅是国内同行业少有的境外规模化生产基地，更是全球少有的 HRSG 产品大型生产基地，将成为公司辐射全球市场（特别是北美市场）的“桥头堡”，公司海外订单承接与交付能力得到实质性加固；

（2）业务结构持续优化，多元化发展取得显著成效

公司的技术和产品可以应用于节能环保、电力、能源、化工、

冶金、造纸等诸多领域，公司通过多种形式，积极加强与各下游行业目标客户的沟通交流，在电力、化工、冶金及造纸等领域的客户触达率显著提升，堆焊技术在下游非垃圾焚烧领域的认可度持续走高，业务发展已成功摆脱对垃圾焚烧单一应用领域的过度依赖。在巩固防腐防磨堆焊产品的同时，公司大力发展非堆焊产品，非堆焊产品的业务收入快速增长。随着年内公司大凹生产基地的投产，公司规模化制造优势将更加突出，也将进一步强化拓展应用领域与产品种类的产能保证；

（3）创新驱动持续强化，构筑新质生产力护城河

公司持续加码新材料、新工艺及自动化焊接设备的研发投入，持续攻关与迭代极端工况下的特种堆焊材料配方，积极开发和储备激光堆焊、CMT 堆焊、TIG 焊等多种先进工艺，以应用于油气管道、造纸碱炉等新领域，加强自动化焊接设备在公司产品上的应用渗透率与工作效率。同时，公司不断深化与高校、科研院所的合作，加快高附加值、高技术壁垒成果的产业化落地。

清晰的发展战略与实现路径引领了公司的业务方向，支撑了公司的业务发展，2026 年上半年，公司生产经营稳中向好，在手订单金额同比快速增长，截至 2026年 6月 30日，公司在手订单 7.73亿元（不含税）。未来，公司将继续坚定践行“一个平台，三条路径”的战略与路径，通过“拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场”扩大产品的应用领域与客户的覆盖范围，不断提高公司的综合竞争力。

二、投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次调研交流中提出的问题进行了回复：

1、公司的产能、产值规划是什么样的？

公司目前建有 3个生产基地，国内有本部共和生产基地与在建的大凹生产基地，海外有越南生产基地。三个生产基地的年规划产能均约为 6亿人民币左右。实际产值要视当年订单情况、生产线设备状态、员工效率、供应链稳定性、排产节奏等决定。

2、越南生产基地生产模式和收入确认方式是怎么样的？

公司的产品具有定制化的特征，无论是国内还是国外，公司都采用“以销定产”的生产模式。在收入确认方面，目前公司越南生产基地签订的订单主要交付模式为 FAS-POE（货物运抵指定港口即视为交付完成，并同步确认收入）与 FCAWorkshop（货物在工厂经客户验收通过后即视为交付完成，并同步确认收入）。

3、公司生产的HRSG产品定价体系是什么？公司此前披露，

公司后期签订的 HRSG订单比前期订单价格有所上涨，支撑涨价的依据是什么？

公司采用“一合同一报价”，每套 HRSG定价独立核算成本，产品定价由材料预算、工时预算、其它费用和由设定的净利润率计算出的净利润构成。

公司后期签订的订单较前期订单价格有所上涨，原因是市场上 HRSG产品产能缺口较大，产品供不应求，公司有一定议价权；

其次是公司越南生产基地与海外竞争对手相比较，公司定价偏低，存在一定的提价空间。4、越南生产基地三期厂房建设进展及战略意义有哪些？越南制造基地三期工厂与一期、二期相邻，位于海防市南亭武工业园，距海防国际码头仅 3 公里，工厂占地面积约 63000平方米，预计于 2027年 3月 28日建成投产，主要用于燃气轮机余热锅炉（HRSG）等产品的生产制造。

公司扩大投资，积极建设三期工厂，主要是基于客户 HRSG产品的需要决定的。随着越南制造基地三期工厂的建成投产，公司越南制造基地不仅是国内同行业少有的境外规模化生产基地，更是全球少有的 HRSG产品大型生产基地，将成为公司辐射全球市场（特别是北美市场）的“桥头堡”，能更好地满足北美 AI 数据中心建设带来的 HRSG产品的增量需求。

5、公司认为越南生产基地的 HRSG业务壁垒是什么？

公司越南生产基地核心壁垒在于以下几个方面：

一是硬件与产能壁垒：公司在海外拥有越南 HRSG 产能，已具备完整的 HRSG产品交付经验，越南基地具有规模化的厂房及专用重型设备，这些设施对场地条件要求较高，前期投入周期长、资金占用大；

二是人才与经验壁垒：越南生产基地具有熟练的焊接技师和

项目管理团队，人才储备需经过长期培养与实践沉淀，并且对焊接工人的技术要求较高；

三是客户认证壁垒：客户认证体系较为严格，承接订单前，必须要取得美国机械工程师学会等一系列严苛的国际认证，其次，还必须要通过主机厂商自身的生产体系认证，成为其认可的合格供应商后，才能开展合作；

四是海外布局与交付履历壁垒：公司在越南设有海外 HRSG

生产基地，且已有 6条生产线投入生产，并已具备完整的 HRSG产品交付经验，形成了国际化供应链与成熟项目落地能力的双重优势。6、公司目前的在手订单是多少？截至 2026年 6月 30日，公司在手订单 7.73亿元（不含税），在手订单充足，为未来营收确认提供了坚实支撑。从订单来源看，境外订单占据主导地位，彰显公司产品在全球市场的竞争力和品牌影响力持续提升。充沛的订单储备叠加国际化客户结构的持续优化，有力保障了公司生产经营的连续性与稳定性，为中长期可持续发展奠定了坚实基础。

7、公司传统业务目前的客户拓展情况如何？未来市场的增

长动力是什么？目前，公司传统业务未来增长动力主要来源于海外市场，公司判断，海外垃圾焚烧炉市场存在较为广阔的市场空间。在以中亚、拉美国家为代表的发展中国家及地区，快速城市化导致垃圾产生量激增，垃圾焚烧发电作为将垃圾资源化、无害化的有效手段，成为这部分国家及地区处理垃圾的必然选择。在以欧洲、北美为代表的发达国家和地区，垃圾焚烧设施建设时间较早且垃圾焚烧炉有使用寿命的限制，垃圾焚烧锅炉存在升级、改造需求，垃圾焚烧市场需求进一步打开。

报告期内，公司在手订单中关于垃圾焚烧的在手订单金额占比超过 70%，订单量充足，客户使用地覆盖亚洲、欧洲、非洲、北美及拉美主要市场，生产的产品累计进入阿联酋、英国、日本、美国、巴西、法国、德国等国家及地区，国际份额逐步提升，展现出较强的国际竞争力与市场适应性。

附件清单（如有）参会名单

日期 2026年 9月 10日附件：《参会名单》

公司名称姓名

弘洛基金奚伟逸

上海舜沂投资管理有限公司田沣帅

广州市知本复利投资有限公司陈九宇

侨鑫金融彭信维度（佛山）创业投资李永峰

广州明博投资控股李丙哲

中国健康产业投资基金吴彤梓

深圳煜创投资管理梁志勇

广州非金投资彭新彪