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乖宝宠物(301498)深度报告:国产宠食龙头 产品结构持续升级 成长空间广阔

爱建证券有限责任公司 04-17 00:00

OEM 代工起家,通过麦富迪与弗列加特完成品牌化转型。公司所处的宠物食品行业仍处渗透率爬升早期,中国猫/犬专业宠粮渗透率分别约43%/25%,远低于美日90%以上水平,渗透率爬升期增量集中于主粮;高端粮占比约35%,低于47%的全球平均水平,量与价均有提升空间。公司2024 年主粮收入占比提升至51.3%且仍在加速,收入结构集中在增速最快且品牌集中倾向最强的主粮品类,充分把握行业量价齐升红利。

连续多轮领跑品类创新,自主品牌高端化、品类主粮化、渠道直销化持续推升毛利率,高强度品牌投入持续转化为消费者品牌心智积累,公司领先优势进一步巩固。公司以二十年代工经验积累的制造和研发能力为基础,在国内市场先后推出双拼粮、冻干猫粮、高鲜肉膨化粮、烘焙粮等产品,每一代产品均领先同业1-2 年完成布局,持续向更高价格带和毛利率迈进。

公司的战略重心已从代工转向自有品牌,在自有品牌收入占比持续提升的基础上,从品牌、品类、渠道三个维度进一步推动毛利率改善:高端品牌弗列加特快速放量拉高整体毛利水平;高毛利主粮品类收入占比超过零食且仍在扩大;线上渠道主动整合经销体系,提升DTC 直营渠道占比。三条路径共同将毛利率推升至25Q1-3 的42.8%,显著高于同业。高毛利率的支撑使公司有能力持续进行高强度的品牌投放,2025 年前三季度销售费用达10.3 亿元、居行业首位,并已转化为全渠道线上GMV 的显著领先。宠物食品品类中,宠主无法替宠物判断食品品质,购买决策高度依赖品牌信任,一旦信任形成便倾向长期复购。公司在品牌认知上的持续投入正在不断积累消费者信任,而同业受制于毛利率水平难以匹配同等投入强度,品牌心智差距随时间推移持续扩大。

份额提升空间广阔,产能扩张支撑中期成长空间。对标日本/韩国本土龙头10%/16%的市占率水平,公司当前6.2%仍有显著提升空间。市占率不足1%的长尾品牌合计占据约74%的市场份额,普遍缺乏持续研发投入和供应链建设能力,龙头吸收长尾份额的行业整合正在进行中。在建高端主粮产能约8 万吨,品类以烘焙粮和湿粮为主,与当前正在放量的产品方向一致,为中期收入增长提供产能保障。海外泰国工厂已承接对美出口订单,关税扰动影响减弱。

投资建议:公司凭借品牌化转型构筑毛利率领先优势,高毛利率支撑品牌投入并提升消费者品牌认知,品类升级与产能扩张共同驱动中期成长。预计2025/2026/2027 年营业收入分别为65.6/80.5/97.2 亿元,同比增长25.1%/22.7%/20.8%,归母净利润分别为7.0/9.0/11.1亿元,同比增长12.3%/28.4%/23.7%,对应PE 为30.5X/23.7X/19.2X,维持"买入"评级。

风险提示:行业增长不及预期;行业竞争加剧;销售费用率超预期上行;原材料价格波动;海外关税政策不确定性。

免责声明:以上内容仅供您参考和学习使用,任何投资建议均不作为您的投资依据;您需自主做出决策,自行承担风险和损失。九方智投提醒您,市场有风险,投资需谨慎。

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