骏鼎达:投资者关系活动记录表（2025年4月25日）

深圳市骏鼎达新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20250425

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及鹏华基金、中信证券、招商证券、华金证券、财通证券、上人员姓名海沁闻投资共计8人

时间2025年4月25日15:00

深圳市宝安区沙井街道民主西部工业园E区 2栋骏鼎达公司地点三楼会议室交流财务负责人肖睿上市公司接待人

董事、董事会秘书刘亚琴员姓名证券事务专员肖荣贵

一、公司董事会秘书就公司业务概况、2024年及2025年一季度业绩情况进行介绍。

2019年—2024年，公司营业收入、净利润均连续稳步增长，营业收入和净利润的复合增长率均约为25%。

2024年，公司实现营业收入8.65亿元，同比增长

34.30%；净利润为1.76亿元，同比增长26.01%。

2025年1-3月，公司实现营业收入2.29亿元，同比增

长39.00%；净利润为0.47亿元，同比增长3.24%。业绩保持长期稳定增长。

投资者关系活动

主要内容介绍二、问答环节

问题1：2025年第一季度公司毛利率变动的原因？

答：2025年第一季度毛利率变动主要系营业成本增加所致，具体原因包括：营业收入增加营业成本同比增加、材料成本

变动、2024年投入的苏州骏鼎达和墨西哥捷卡富产能爬坡、

产品结构、客户结构等多重因素影响。

问题2：请问公司拟在摩洛哥投资设立子公司系针对哪些行

业的客户？

答：欧洲区域系公司主要出口市场之一，摩洛哥子公司投产后将承接原欧洲区域的存量客户，同时公司会开拓欧洲区域内的多个行业的客户，摩洛哥子公司投产后未限定特定行业的客户。

问题3：请介绍一下墨西哥子公司的最新情况？产能利用率

和营业收入的情况如何？苏州骏鼎达的产能利用率情况如

何？

答：墨西哥子公司于2024年11月下旬投入运营，目前1、公司已开始和部分存量客户沟通转至墨西哥子公司成交；2、

墨西哥子公司已完成质量管理体系认证审核，公司正与客户沟通进行生产场地审核等事项；3、墨西哥子公司运营面积

约6000平方米，规模较小，其产能释放情况与其在手订单密切相关。

目前，苏州骏鼎达在手订单情况良好，如果看设备运行情况，产能利用率良好，苏州骏鼎达运营面积约为4.7万平方米，工厂空间尚有富余，如果订单持续增加，可以通过增加设备等方式提升产能。

问题4：2024年公司功能性保护套管产品毛利率变动的原因

是什么？

答：功能性保护套管按工艺细分包括编织套管、纺织套管、挤出套管、复合套管等，其原材料有功能性单丝（如：以树脂材料添加功能助剂改性而成）、金属丝等，功能性保护套管产品毛利率变动系细分产品结构、客户结构变动等因素影响。

问题5：公司产品销售价格的变动情况如何？

答：定价策略方面，公司根据各个客户的技术要求、采购规模和市场竞争等情况，通过商务谈判与客户确定价格。

问题6：2024年年度报告显示公司功能性保护套管产品销售

收入占营业收入的比重为78.04%，其他产品销售收入占营业收入的比重为21.96%，金额约为1.90亿元，请问其他类的产品主要包括什么。

答：包括功能性单丝、销售给储能行业和轨道交通行业的保护材料，比如：金属类非功能性保护套管产品等。

问题7：请问石油价格的波动是否给公司带来影响？

答：公司采购树脂材料等用于生产功能性单丝而后加工成功

能性保护套管产品，树脂材料价格受上游石油价格波动因素的影响。

问题8：公司近期是否拟开展股权激励，如开展，预计实施时间是什么时候？

答：公司已知晓各类市值管理工具重要性，会全面充分研究并评估股权激励实施影响，未来将根据实际情况做出相应决策。公司后续如有相关计划会按照相关规定及时履行信息披露义务。

问题9：请问公司研发人员数量及占比，另外请介绍一下研发人员的分工情况。

答：截至2024年12月31日，公司有研发人员110人，占公司员工总人数的11.5%，公司设置了专门的研发部门，根据职能及分工不同具体包括材料组、产品及项目组、工艺组、实验室等。

问题10：公司目前主要的资本开支项目有哪些？

答：公司目前主要的资本开支项目是产能提升项目，包括：

子公司东莞骏鼎达实施的骏鼎达功能性保护材料生产建设

项目和拟投资设立摩洛哥子公司，另外还包括总部芙蓉科技大厦的建设。

问题11：请介绍以上提及的资本开支项目的具体进度怎样？

答：东莞骏鼎达的实施的骏鼎达功能性保护材料生产建设项

目目前处于厂房建设阶段，短期内不能投入使用。公司已完成投资设立摩洛哥子公司的境外投资备案 ODI 手续，摩洛哥公司尚未完成注册，也暂没有完成施工设计等工作。芙蓉科技大厦项目已顺利封顶，施工方在进行内部装修等建设工作。

问题12：请问公司的销售收入主要系来自汽车行业的客户

收入增长吗？其他应用领域的销售收入有无增长？

答：2024年，公司来源于汽车行业客户的销售收入为5.67亿元，占公司的营业收入比重为65.60%，同比增长42.51%，其中来自新能源汽车行业客户的营业收入2.6亿元，同比增长72.61%。除了汽车行业外，通讯电子、轨道交通和工程机械行业的客户销售收入均较2023年有所增长。

问题13：请介绍下医疗行业市场开拓情况。

答：医疗行业是公司近年来重点拓展的新兴市场之一，该行业有广阔的市场前景，公司专注于该行业的精密医疗导管设计，研发以及导管加工和组装，向下游客户提供医疗导管等，公司全资子公司江门骏鼎达已通过医疗器械质量管理体系认证，并已建有十万级无尘车间、万级洁净车间。2024年来自医疗领域的营收近300万元，较2023年有增长，目前该市场仍处于培育阶段，来自该领域的收入占比较低，对公司经营尚无重大影响。

问题14：请介绍一下公司在新兴领域市场的开拓进展情况答：航空航天、风电、光伏、储能、医疗、低空经济（如：低空飞行汽车、无人机等）、人形机器人等新兴行业蓬勃发展，蕴含无限潜力，公司将全力开拓这些新兴领域，此外，针对低空飞行汽车、人形机器人等热门赛道，公司将聚焦行业标杆企业，深入研究其产品需求，积极探索公司产品的适配应用，拓宽产品应用场景，为企业未来业绩增长奠定坚实基础。目前，来自这些新兴领域的销售收入不会对公司经营产生重大影响，请注意投资风险。

问题15：公司产品性能是否可以比肩海外品牌？

答：公司经过多年的技术积累，公司掌握了材料配方开发、产品结构设计与成型的核心技术，已发展成为高分子改性保护材料行业的国内领先企业之一，产品技术和服务能力已比肩外资优势企业。

问题16：2024年公司境外营收占比情况，主要出口国家有哪些？来自美国的收入占比是多少，主要是哪些行业的客户？除了在墨西哥、摩洛哥进行境外投资，是否还会在其他区域投资设厂

答：公司重视境外市场的开拓，2024年，公司外销营业收入为172110284.22元，另外公司主要出口国家和区域包括：

北美洲、欧洲、东南亚等，2024年，公司在美国区域的销售收入为50918781.73元，占主营业务收入的比重为

5.91%，下游客户主要来自工程机械、通讯电子等行业，2025年，公司将积极评估在东南亚等区域设立销售网点、生产工厂或仓储区域的可行性，逐步构建全球化的市场布局，提升公司品牌国际影响力。

问题17：请介绍一下公司目前在手订单情况。

答：公司目前经营一切正常，在手订单情况良好，具体业绩情况请关注公司后续披露的相关公告。

问题18：请介绍一下2025年第一季度的应收账款的情况。

答：截止2025年3月31日，公司应收账款319359412.90元，较2024年12月31日341170673.41元有所减少，因公司加强催收工作，客户回款情况较好。

问题19：公司首发前有两个员工持股平台，分别是新余博海和新余骏博，请问覆盖了多少人员，都是哪些人员，未来是否有减持计划。

答：主要包括公司的董事、高级管理人员、管理、研发和销