证券代码：301580证券简称：爱迪特

爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-013

?特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

?现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

鹏华基金——李建国、蔡春根

华能贵诚信托——杨成、戴小西

东证资管——江琦、邹秉昂

参与单位名称摩根士丹利基金——赵伟捷、陈思睿及人员姓名

中庚基金——谢允昌

中信建投证券——王在存、刘慧彬、吴严

国金证券——韩旖旎

中金公司——张一弛、李千翊

2025年11月03日

时间

2025年11月04日

地点腾讯会议、公司会议室上市公司接待董事会秘书郜雨

人员姓名投资者问答主要内容：

1.公司如何展望2025年全年经营情况？

答：

从前3季度经营数据来看，业绩整体持续向好，业务增长趋势稳固；就过往历史业绩来看，公司营业收入在二季度、四季度保持较高水平。在第四季度，公司管理层将全力掌舵航行，保持敏锐市场洞察与战略定力，继续巩固2025年经营成果。

2.公司前三季度的毛利率微降的原因是什么？

答：

投资者关系活动

主要内容介绍2025年以来受政策变动影响，出口退税的比例有所调整，导致短期内公司部分出口产品毛利变动。

3.公司的客户黏性与复购率如何？

答：

客户的黏性与复购率较高，义齿加工厂作为生产企业对于核心原材料准入要求较高，通常需要3至6个月甚至更长时间对产品进行验证，通过验证后客户会长期保持合作以及高频次订购。

4.公司的数字化设备是否可以完成无牙颌扫描？

答：

针对无牙颌病例扫描的特殊诊疗需求，依托公司口扫设备与极植无牙颌扫描杆的高效组合，可实现精准、便捷的扫描全流程闭环。两者协同配合，简化了无牙颌病例的扫描操作流程，减少了患者诊疗时间，更能输出高精度的数字化口腔数据，为后续全口种植修复方案设计、义齿制作等环节提供可靠的数据支撑，全面满足临床诊疗对无牙颌扫描的专业要求。

5.公司2025三季度销售费率略有下降的原因是什么？

答：

公司销售费用率三季度同比降低0.62个百分点，属于正常波动，销售市场费用存在季度性投放节奏差异，公司会持续保持投入与产出匹配，确保市场份额和盈利平衡。

6.公司未来新园区规划如何？

答：

爱迪特牙科产业园将涵盖口腔 CAD/CAM 材料产业化建设项

目、数字化口腔综合服务平台项目及研发中试基地项目，未来园区落地将完成“研发－中试－量产－循环”高质量闭环。

公司根据市场趋势和公司战略规划，计划加大各产品线的产能，通过引进 MES/WMS/UDI 等系统，把人机料法环数据全部在线化，解决可追溯与合规。实现小批量多品种快速换型。

未来，公司的产品结构将得到进一步优化，覆盖更多的客户群体，拓展更广阔的市场空间，提高整体的盈利水平，将使公司在生产规模和盈利能力上再上新台阶。

7.在材料方面，公司未来有哪些创新？

答：

公司作为深耕口腔数字化领域的产品型企业，始终以客户需求为核心导向，依托完善的研发体系与高效的技术转化能力，将客户需求快速落地为产品迭代与技术突破。未来，公司将推出多款新材料满足无牙颌治疗、颌重建、牙列矫治等临床需求。8.公司如何看待耗材今年或明年集采的可能性？答：

截至目前，公司耗材产品尚未列入集采范围，公司也未收到相关组织方正式通知。若未来被纳入，公司具备原料自产，产能充足，技术领先等竞争壁垒，对整体业绩影响可控。

9.公司海外销售的模式如何？

答：

公司在境外美国、德国、韩国、日本拥有子公司，产品远销全球口腔医疗行业重要市场。除海外子公司外，在印度、中东、澳洲、南美、越南、巴西、阿拉伯、泰国均有技术服务团队，截至2024年12月31日，公司共有海外本土员工60余人。

公司已成为美国、德国、法国、日韩等国领先口腔义齿制

造企业长期合作伙伴。在美国，公司拥有专业直销团队，已与美国逾200家义齿加工企业建立稳定合作。在欧洲，公司采用了“直销+经销”的销售模式，公司产品持续导入口腔义齿制造和服务客户。