证券代码：301580证券简称：爱迪特

爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-003

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

华安基金——戴杰妮

宁波银行理财子公司——徐厚犇

国泰基金——任一林

工银瑞信——丁洋、丁洋、谭冬寒、李昱、杨柯、李乾宁

招商基金——周雨婷、张馨洋

参与单位名称华商基金——胡世超、李海伟及人员姓名

相聚资本——梁辉、余晓畅、邓巧

众安在线——高翔

银河基金——方伟、毛泓洋

招商证券——梁广楷、张语馨

国盛证券——杨芳

中信建投证券——王在存、刘慧彬、吴严时间2025年5月19日地点线上会议上市公司接待董事会秘书郜雨

人员姓名投资者问答主要内容：

1.公司如何展望25年全年表现？

答：

结合细分市场的业务机会，公司根据市场环境变化做出策略调整，预计今年公司业绩表现优于去年。

2.公司氧化锆价格情况如何变化？

答：

公司产品价格稳定，均价变动主要系公司产品销售结构变动以及阶梯价格政策导致。

3.公司受美国关税影响如何？

答：

投资者关系活动*2024年上半年公司境内收入占比为41.22%，中国市场主要内容介绍为爱迪特提供了广阔的增长空间、政策支持和供应链优势，同时通过技术突破和品牌建设，爱迪特在中国市场占据了重要地位，并以此为基础进一步拓展全球市场，中国市场是公司发展的根据地，公司非常重视境内市场的拓展；*公司在境外销售区域的分布较为均衡，在欧洲、北美、亚洲、南美、澳洲等100多个国家和地区均有销售，公司不依赖于单一地区市场，

市场覆盖的全面性一定程度地分散了风险；*公司出口至美国

的商品关税大部分由客户承担，一定程度上分散公司的经营风险。

4.公司如何展望25年韩国沃兰表现？

答：

公司2024年控股韩国沃兰，当年下半年主要工作重点在于市场交接、产品协同方案打造。2025年将进一步对市场拓展、品牌建设进行发力。今年公司对韩国沃兰收入规模有较高增长预期。

5.公司如何看待正畸业务发展？

答：

公司积极响应临床正畸的数字化需求，推出了隐形矫正解决方案，为下游口腔医疗服务机构提供从医学设计方案、到正畸专用 3D打印机及矫治器材料膜片的研发、隐形正畸成品生

产的数字化全套正畸解决方案，利用数字化技术降低正畸操作门槛，帮助全科医生高质量完成正畸操作。公司目前团队经营侧重于保持对市场机遇和行业洞察。

6.公司今年出货量是否会受到产能影响？

答：

本年度公司产能提升主要依赖于设备自动化改造，预计当期产能情况不会对产品出货构成影响。

7.今年公司口腔数字化设备有何亮点？

答：

公司2025年全面升级车削机产品系列、同时推出49分钟

快速烧结炉，更重要的是公司在 3D打印产品有了进一步突破，不仅上市 F1、P1两款型号的打印设备，永久修复的打印材料获得了美国、中国市场准入认证。

7.公司如何对海外市场进行深耕细作？

答：

首先是精准的匹配各市场的客户需求；其次加强海外核心

市场的品牌建设和培训工作以进一步扩大品牌影响力；另外，公司坚持价值客户关系和渠道建设，从而有效提升市场占有率和渗透率；加强海外本土团队的组织能力，提供更高效的服务。8.针对无牙颌病例公司推出哪些解决方案？答：

首先，公司 24年推出全口可切削义齿之后，25年推出 3D打印增材制造解决方案能够实现增材制造全口活动义齿。上述解决方案将优先在美国市场进行推广，当前该产品医疗支付已经进入美国医保服务体系。

此外，使用极植推出的种植导杆，使得无牙颌全口种植修复的患者也有了更精准取模解决方案。自此，公司对临床无牙颌病例的解决方案达到了新的高度。

9.公司如何看待种植体销售时间窗口？

答：

种植体产品作为三类医疗器械需要进行长时间的临床验证。沃兰产品经过数十年的市场反馈与验证，产品力较强。此外，受惠于国内集采政策影响，临床种植体植入数量近年来有显著增加。一款产品力较强且价格友好的种植体产品将有效解决市场需求，公司正在积极进行渠道布局与市场投入把握重要机遇。

10.公司如何考虑未来海外生产布局？

答：

2024年公司控股韩国沃兰后在韩国拥有一处生产基地。此外，公司正在积极考虑在欧洲、亚洲地区等地的设立生产基地可行性方案，在充分调研当地齿科行业市场空间、营商环境、人力资源等要素后做出完善的方案。