中证网讯海澜之家4月29日晚发布的2023年年报显示，公司全年实现营业收入215.28亿元，同比增长15.98%;归母净利润29.52亿元，同比增长36.96%。

长期以来，海澜之家通过对品牌力、产品力、渠道力以及供应链能力的精细化运营，持续优化产品结构、加大数字化转型力度，发展质效得到不断提升。

推进多品牌战略

公开信息显示，海澜之家自2021年正式开启“多品牌、全品类、集团化”战略布局，通过自主孵化及收购方式拓展男装、女装、职业装、居家服和家居生活等细分领域。

目前，公司旗下包括主品牌海澜之家、生活方式类家居品牌海澜优选、职场女性服饰品牌OVV、简潮时尚男装品牌黑鲸、高端婴童生活方式品牌YeeHoO、竞技运动品牌HEAD等。

其中，女装OVV产品设计回归工艺及本质，着重提高西装、真丝、大衣等具有代表性的品类;海澜优选通过功能性面料增强穿着舒适度，营造简约且具有质感的生活方式;英氏YeeHoO甄选全球优质面料，为婴童衣物拓展恒温、吸湿、速干、抑菌、防螨等多元功能。

此外，为提升在运动品类中的布局，海澜之家全资子公司上海海澜向斯搏兹出资1.6亿元，发力打造运动品牌管理业务，目前已与Adidas达成战略合作。

华通证券研报认为，海澜之家多品牌运营战略通过在男装、女装、童装、生活家居、运动装等细分市场进行布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。品牌管理上，公司对产品设计、开发、采购及销售终端的有效管理，有利于维护品牌形象，提高公司品牌知名度和影响力。营销管理上，公司发展出一套成熟的营销网络管理方法，有力支持了公司各品牌营销网络的拓展与维护。

多渠道协同发展

消费者需求个性化及线上渠道的发展导致订单碎片化，进而对服装企业的供应链管理能力与数字化能力提出要求。海澜之家在产品研发、供应链管理等方面不断强化数字技术的运用与创新，数字化转型成效显著。

据介绍，海澜之家以消费者兴趣为导向，完善会员生态运营体系，品牌全渠道会员与粉丝数合计破亿。公司布局电商、自媒体等渠道平台，以“内容营销”输出品牌价值观，结合私域电商新消费业态，从官网互动转向社群运营，触达消费者兴趣圈层，不断扩大私域流量的影响力，不仅提升了消费者的购物体验，同时减少了获客成本。根据年报，2023年海澜之家实现线上营收32.58亿元，同比增长14.06%。

大力发展线上业务的同时，海澜之家持续稳固线下渠道这一“基本盘”。2023年，海澜之家精研门店战略布局，聚焦门店结构优化，在保持门店总数基本盘面不变的情况下，以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速进军地标性商业综合体，入驻核心商圈，大力拓展购物商场店，聚焦店效提升。2023年年报显示，截至当年度末海澜之家直营门店数净增198家至1252家，占比20.48%;线下门店总数已达6877家。

此外，海澜之家于2017年开始拓展东南亚市场，目前在马来西亚、泰国、越南、新加坡、老挝、菲律宾核心地区设有门店。除线下渠道，公司积极推进海外线上渠道的布局及拓展工作，提升海外线上平台销售业绩。

展望未来，海澜之家表示将继续深耕男装市场，以创新驱动发展，不断提升品牌价值和市场竞争力。