“只要路标足够清晰，就不怕路远。”德才股份董事长兼总经理叶德才近日在接受中国证券报记者专访时表示。“我们明确了深耕‘新基建、新城建’领域，构筑绿色智慧型全产业链样本企业的战略定位，在聚焦主业拓展创新的同时，围绕城市更新、历史建筑保护修缮、新市政、智能系统门窗、EPC总承包等领域，打造利润新的增长极。”
全链生态独具优势
经过多年发展，德才股份从一家装饰企业成长为多轮驱动的全生命周期建筑服务企业。2021年7月，公司成功登陆资本市场。
自上市以来，公司始终践行“创造绿色、智慧、美好的人居环境”企业使命，紧紧抓住“快接单、快启动、快结算、快回款”的“牛鼻子”，塑造了基于建筑全生命周期、提供精准化全流程服务的“德才模式”，在全链生态、数字技术、平台资源及市场方面形成了核心优势，构建了企业高质量发展的“护城河”。
“上市一年多来，德才股份走出一条建筑业企业独特的发展路径，并为建筑业企业进军资本市场提供了新样本。”叶德才表示，全链生态优势是公司商业模式的最大特点。
公司自成立以来，以集团为链主，陆续组建了中建联合、德才高科、中和材料、中房设计院等重要分、子公司。“我们逐步补齐补强建筑全产业链，成为集规划设计、工程建设、装饰装修、新材料研发生产为一体，区别于传统工程建设和装修装饰企业的全生命周期建筑服务商。”叶德才介绍，全链生态的优势在于，可以为客户提供“一次委托、全程服务、成果共享”的一站式解决方案，最大程度降本增效，增加获取订单的机会。
截至目前，公司已连续16年位居山东省建筑装饰行业首位，凭借全产业链优势，持续打造了“精益德才”的品牌基石。
营收保持稳健增长
经过二十余年的技术沉淀，德才股份已成长为特色鲜明的科技型现代建筑企业。叶德才告诉中国证券报记者，截至上半年末，公司拥有甲(壹)级资质27项、专利600余项，参与编制发布国家及行业标准23项，广泛应用“BIM+VR+AR”全数字设计模式，推动建筑智慧化转型。
目前，公司已经形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心，业务覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝四大经济圈。近年来，公司陆续与淄博、济南等地方国资平台开展深度战略合作，持续优化股东结构。在公司前十大股东中，国有资本占比达25.23%，混合所有制股权结构得到进一步夯实。
在建筑业整体增速放缓的背景下，公司营收结构合理，并保持稳健增长态势。上半年，公司收入为23.54亿元，同比增长5.1%;现金流量净额为3.41亿元，同比增长73.6%，回款能力持续提升;新签订单达47.21亿元，同比增长161%。上半年，公司在手订单总值达到85亿元，EPC收入同比增长166%，展现出较强的业务稳定性和综合营收的可持续性。
值得一提的是，上半年，公司新签商业地产项目占比已低于20%，公司信用及资产减值损失仅占营业收入的0.25%，显著低于业内其他头部企业，风险控制能力表现突出，居全国建筑装饰行业前列。
在叶德才看来，这正是得益于“德才模式”带来的成果。“我们充分发挥自身优势，持续深耕‘新基建、新城建’领域，稳步推进全链条改革，使得公司拥有长期向好的高质量发展预期。”
聚焦主业拓展创新
上市一年多来，叶德才带领公司对战略重新进行了梳理和思考，并制定了崭新的战略体系。公司将聚焦主业拓展创新，围绕城市更新、历史建筑保护修缮、新市政、智能系统门窗、EPC总承包五个“战略引擎”，打造利润新的增长极。
老旧小区改造是城市更新的主要方向。叶德才介绍：“2022年上半年，公司新签老旧小区改造类项目金额达到4.63亿元，同比增长94.7%。德才独有的老旧小区改造‘1+3+N’模式目前正在重庆、济南等地复制，未来有望推向全国。”
历史建筑保护修缮是当前建筑行业的蓝海，国内持有完备古建资质的企业数量较少，而德才股份拥有古建筑工程专业承包壹级资质、文物保护修缮二级资质等。上半年，公司历史风貌建筑保护修缮类新签项目金额达2.73亿元。
新市政业务方面，公司积极布局城市桥梁、城市管廊、海绵城市、园林生态、公园绿地等领域，上半年新签项目达6.41亿元。叶德才认为，随着各地适度超前开展基础设施投资的政策逐步落地，公司在全国的新市政项目有望迎来快速增长。
智能系统门窗具备良好的隔热性，在欧洲市场渗透率较高，但国内渗透率较低，市场前景广阔。据介绍，公司是华东区域规模较大的幕墙门窗生产企业，并与青岛港、海尔、保利、华润等知名企业实现了战略合作。同时，公司计划依托优化后的募投项目，切入高端门窗ToC业务领域，打造新的利润增长点。
公司持续做大EPC总承包业务，承揽了大型公共建筑、产业园区、市政基础设施EPC项目，单项合同金额明显提高，市场布局从青岛拓展到淄博、重庆、威海等城市。上半年，公司EPC项目收入同比增长约166%。
叶德才表示，公司将依托上市平台优势，把做大做精“EPC+”业务作为未来的战略重点，将德才股份打造成为智能建造龙头企业。
